和一位民营企业家—王文风的对话

那天，宁波的普中老教师们和部分校友在李老师的精心策划下，又聚集在一起,我也有机会重睹已经离校28年部分校友的风采。一位迟到校友在人群中的幽默对话，特别引起我的注目，同学们指着他的背影说：他就是做外贸的王文风。人间沧桑，要不是同学们的介绍，走在马路上我们绝对不会师生相认。

我招呼了他，他能够回想起的第一句话就是：陈老师当时在课堂上提我问时把我叫作了“王洪文”，这就是我们的开场白。第二句他用一个动作表示说：我是做拖把的。我说行行出状元么。

记得79（2）班是理科班，是从十个班级中涮洗重组出来的二个重点班之一，能进这个班级应该是高中理科学习的姣姣者。当时，他以超过重点分数线而被浙江丝绸工学院丝绸工程专业录取，很快四年本科毕业，他服从分配回到舟山老家在定海一家毛纺厂工作，虽说专业不完全对口，但也算勉强对得上号。

为适应对外开放需要，85年省委党校开设“对外开放管理”专业，并在全省招生，名额共60名。大学刚毕业二年，血气方刚的王文风去应试了，竟然一箭中的。一年的培训为他今后的发展奠定了坚实的基础。

对于民营企业家，我最为关心的是他的当前营业状况。我说：据说你是做外贸的，现在每年的营业额有多少？他毫无保留的说：去年的营业额是美元1500万。相对于一个国家的外贸（2006年外贸顺差为1774.7亿元）总数（一万多个亿）来说算不上一个天文数，但仅一个民营企业一年的营业额能上人民币12000万也算得上是天文数了。从99年的300万到现在的1500万，对一个涉足外贸还不算久的他来说，总是一个良好的开端。

第一桶金如何取得，这又是我所关心的问题。我问：你怎么会下海的呢？他说：我的历程可以作答。因为有党校的学习，所以后来就有定海经委的工作经历，以后又到定海外贸公司工作一年，再后由于某种原因调离舟山去了宁波的康华公司，碾转在南华、中国技术设备进出口公司，最后在南光进出口公司就业。在实践中他开始摸索了一些外贸经络，当南光公司破产之时，他被迫的在踌躇一段时间后，终于下了决心—自己当老板，开起了“思维国际贸易公司”。最早在宁波保税区的注册资金是50万。它现在已经拥有自己的注册商标是：“Sowind.”这是他和夫人的姓氏的合成，可见，这是一家夫妻公司。第一年的外贸取得的外汇就是300万美金。机遇总是提供给有准备的人的。

现在的规模多大？这已是第三个问题。有一个公司，二家工厂。公司有三十多名职工，工人有150多名，流动性较大。还有一个在建的15000平方的新厂房。看来，后劲还十足。既然谈规模必然要谈及管理。我说你采用那种管理模式？是家属式的还是什么？我还提示：家属式的管理可以有效抗风险。但他并不认可。

他认为：在企业还处在起始阶段，规模也较小时，家属式管理是一种较为有效抵抗风险的模式，但随着企业的发展，特别作为现代化企业光靠家族式的管理是无法适应企业发展的需要的,它的弊端会越发显露出来，达到一定程度时，会产生信任危机；影响有效机制的建立；缺乏科学的用人机制等等。

我又问：那么你的管理模式是什么？他说：现代化的管理模式。就是要建立一套符合企业实际的规章制度，用制度管理人。要建立一整套能够调动人的积极性和创造性的制度，而这种制度的建立是借鉴国内外的管理经验的总结。其次，就是要建设一个用人制度，形成能进能出，能上能下的机制。再次要不断以改进技术为中心的增强产品科技含量的机制。我想这样才有可能适应企业的发展需要。

这时，他颇有感叹地回忆起中学时期特别是高中阶段对他发展的奠基作用。他说：高中阶段的学习，无论是对自己的思维方式还是学习方式，都起了重大作用。没有高中阶段的学习，就不会有他的今天。现在的他有着强烈的学习冲动，他经常睡得很晚，早上从不睡懒觉，虽说没有进行系统的管理科学的学习，但他不放弃每次可以有所提高的学习机会。

我又问了一个经济政策性问题：现在国家支持外贸，还顺当吧？我一直以为顺差是有利的，没有想到他竟然说：国家现时不太支持出口，因为顺差太多。我紧接着问；为什么？他说：国家对外向型经济的一系列倾斜政策，吸引了国际上大量加工出口产业转移到我国，助长了外需的强劲和内需的相对疲弱。这些因素相互影响，造成了我国外贸长期顺差。这种贸易上的不平衡，势必增强宏观控制的难度，在外部压力下，既迫使人民币的升值，又增加了国际竞争的压力。

我记起了原商务部长薄熙来说过的一段话：贸易顺差过大既不利于国内经济的均衡发展，也不利于对外经贸合作的持续发展，要把减少顺差作为今年外贸发展的头等大事抓好落实。他又在全国商务会议上说，要进一步完善加工贸易政策，优化出口结构，加强企业社会责任，切实把国内的能源消耗高、综合效益差的出口降下来，同时积极采取措施，扩大先进技术设备等国内需要的产品进口。在减少顺差的过程中，要关注国内经济运行特别是就业受到的影响，同时要采取扩大国内消费等措施，把减少顺差的不利影响降到最低。

这说明文风不是一个盲目的投资者，而随时关注着国际、国内市场的动向，从而作出决策，在这方面，他是一个清醒者。

关于今后企业的发展问题是我所关心的核心问题。他说“我是务实的”。“我没有太大的奢望，我有一个比较实际的想法，今年年底前和几个外国商人合伙开辟国内市场，我没有计划每年赚多少利润，只要有赚就可以。”“但是有一条：我非常注重技术的改进，要使产品不断增加科技含量。”拖把也有科技含量？他说“有！譬如拖把的抗菌水平的增强就是一例。现在我的公司就有一个设计室，三个设计员全都是大学生。”

关于经营策略问题。他是这样认识的：五个字（做长，慢慢来）不急功近利。在这几年中，自己也在不断调整心态，较过去沉得住气。

我发现他很有“亲和力”。他说我原本很胆小，不善于说话。但在商业实践活动中，我这种“亲和力”逐渐得到培养，因为这也是事业的需要，在德国的商展中，我的摊位前总是人头涌动，这大概和我具备这种能力有关。中国有一句名言；和气生财！生意不成，友情在呀！

他不无慨叹的说：现在的中学生要去除浮躁，多点实在，不要好高骛远，做一点事都要脚踏实地，一步一个脚印走去的。“千里之行，始于足下。”么。“不积跬步，何以至千里？”

我接着问：你对当前政府的民营企业政策如何理解？。他说：这是一种必然趋势，中国必然要和国际接轨。现时 我们的第三产业是不适应第一和第二产业发展的需要的。发展第三产业以适应第一、第二产业的需要，这是一条客观经济规律，只要第三产业发展，我们的洁具事业就存在着蓬勃生机。我们既做民用的洁具，也做工业用的洁具，总会有广阔前程。

国家现在主要是抓有关国计民生的大中型企业，那种有关民生的小企业当然会长期放开，这也是历史经验的总结。

他当然也会谈到和职工的关系。他认为和职工平时关系相处得很好的，我这个人也比较随和，但当发现职工有错误时，他也决不会放过，这就是管理。至于购买劳动保险，他认为这是一个有待进一步明确的问题，但趋势是明朗的。企业主不应该损害职工的基本利益，这是他的基本观点。

他每年都去欧州和美州，一年去德国二次，美国一次，都是例行展销会。每当在国外超市的货柜上看到自己的产品时，就情不自禁的感到一种兴奋，一种快感。因为他觉得自己所做的也是一种创业，一种满足别人需要的事业。

作为一个中国的商人，他敏感到外国人对中国人的一种概念悄悄地在发生变化—对中国人的尊重。他理解到这是我们国家在国际地位上的变化结果，也是中国综合国力的增强的结果。他有一种骄傲和自豪感。

“小商品，大市场”这是浙江小商品经销商的归纳。

“小中有大”这是哲学概括。文风从事着小事业，恰也是大事业。

“任重而道远”正对应着王文风的当今。　  执笔人：陈国辉07，4，9